Verkopen op C-level: Kans of Risico?
Het zal voor menig sales professional bekend in de oren klinken: een baas die roept dat je vooral op C-level moet verkopen. Je krijgt dan al een beetje de kriebels en je vraagt je af hoe je dat in hemelsnaam moet gaan doen. Daarna komen er ook veel praktische vragen:...
Afval
Ik was aan het lunchen met de nieuwe president van een groot productiebedrijf. Ze was goed op de hoogte van het werk dat ik met hun verkooporganisatie had gedaan. Dus toen ik vroeg naar haar grootste uitdaging, ging ik ervan uit dat we het over verkoop hadden. In...
Drie belangrijke vragen
Een paar jaar geleden, kort na de lancering van mijn nieuwe website, nam ik gedachteloos de telefoon op toen deze overging. Toen de beller aankondigde dat hij van BIG Airlines was, had hij snel mijn aandacht. Hij had mijn hele website bezocht, was erg onder de indruk...
Early Bird sales taktiek
Wil je meer omzet behalen? Dan moet je er alles aan doen om jezelf een oneerlijk voordeel te geven ten opzichte van je concurrenten of wel slim verkopen. Uit onderzoek blijkt dat een van de beste manieren om dit te doen is door er vroeg bij te zijn: Forrester Research...
